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在短视频直播带货的风潮还未吹进保险业之时，已有诸多业内人士郁闷其营销的合规问题。

一直以来，保险都是个慢成交的产物，其庞大艰涩的条款让消费者读不懂也不想读。传统的线下销售方式往往需要保险署理人与消费者高频交流，在领会客户的身体状态以及家庭组成等现真相形后，署理人才气给出定制化的保险方案。

随着新一代80、90后消费者保险意识及相关知识的提高，互联网保险平台蓬勃生长，大大提高了保险的可得性和易得性。

若是说互联网加速了购置保险的速率，短视频平台的直播带货则是在旁摇旗呐喊刺激购置的“神助攻”。若主播能够生动活跃地解说产物条款，连系直播间留言中的提问逐一给出专业解答，业内人士对于合规问题的郁闷显然十分多余。

现真相形却是，当互联网保险平台的“首月1元”保险，遇上了对产物条款完全不领会的“明星”或者“网红”后，消费者能听到的只剩下催着他们“买买买”的这一种声音。

在演出欲望爆棚的主播眼前，他们信誓旦旦拍着胸脯却说着最不卖力任的话：1块钱的保险必须要买，600万的廉价一定要占。但对于该保险后续每月或自动扣除数上百元的保费，以及理赔条件、免赔门槛等要害信息，绝口不谈。

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直播间内误导性宣传谁埋单

6月尾，一则“赵本山的徒弟小沈龙团结某保险公司在直播间违规销售保险产物，导致18万人受诱骗”新闻，让保险行业再次登上微博热搜。

小沈龙在直播间内售卖某款保险产物时，宣称为粉丝申请了伟大福利，“首月付1元，保额600万”的噱头让这款保险听上去十分诱人。小沈龙还称该产物“只要一块钱，随时不喜欢随时可以退”，“保障各大癌症和白血病等重大疾病”。

整场直播下来，他先容的这款保险产物似乎没有瑕玷。但现实上，一款医疗险的起赔额是正常保险消费者都市关注到的问题，可直播中完全没有提到“一万元免赔额”的相关信息。被蒙在鼓里的粉丝们纷纷下单，只以为自己捡到了大廉价。

另一种误导则是，主播放肆宣传的六百万保额，最终理赔款可能小则几千、多则几十万。“百万医疗险”属于抵偿类型，出险后能赔若干主要取决于现实看病的花销，走医保报销而且自己掏了一万以后，剩下的部门才气凭证现实金额报销。但小沈龙模糊不清的宣传，往往会让人误以为只要得病就能拿到六百万赔偿。

今年4月21日，银保监会就公布了关于小心明星代言金融产物风险的提醒，由于一些机构约请明星代言推广或站台，存在过分宣传、准许高额回报、误导性宣传等问题，严重损害了金融消费者正当权益。因此银保监会郑重提醒宽大网友认清明星代言金融产物可能存在的风险，切实提防金融陷阱，不能盲目追随。

关于金融直播营销的风险，银保监会也早在2020年10月28日发文，并稀奇提到了金融直播的非专业人士误导或诱骗问题：有些并不具备专业素养的人士自我包装为“理财专家”“保险专家”，对金融产物举行欠妥解读、欠妥类比。加之直播平台受众普遍，金融知识微弱、风险提防能力差的用户易受误导或诱骗。

“网红”主播为了赚钱，或许并不珍惜自己的羽毛，也不体贴直播间为他热情下单的粉丝。但对于约请该主播宣传的保险机构而言，无视金融产物的庞大性，也无视民众消费者的利益，明晃晃地举行误导和诱骗，着实是“不讲武德”。

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“首月1元”的保险销售套路屡禁不止

早在2020年，这种以“首月0元”为噱头的保险销售方式就已被银监会转达为违规。此前仅在互联网保险平台大火的噱头，随着市场上营销方式的转变，今年再次火到了短视频平台的网红直播间。

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去年12月18日，银保监会转达了四家保险机构损害消费者权益的案例。转达内容显示，多个互联网平台在销售保险产物时，宣传页面显示“首月0元”“首月0.1元”等内容，现实却是首月免费或收取低价保费，然后将整年应交保费均摊至后11个月，消费者并未获得保费优惠。

此行动属于未根据划定使用经批准或者立案的保险条款、保险费率的违规问题。保险是一种特殊金融商品，费率的厘定需经由专业的数据精算来确定。一旦确定后，将报送银保监会立案，未获银保监会批准，不能私自改动数据。

此外，保契还发现，有的产物将剩余保费均摊至后11个月，反而不如一次性缴费更廉价。以某款意外险为例，如选择月缴方式，首月1元加上后11个月的28元，整年保费为1+28×11=309元；而选择一次性缴费，这款产物年保费299元，比首月1元的分期还廉价10块钱。

令人意外的是，即便有了银保监会的转达，互联网平台的此类营销手段并未因此而削减。黑猫等投诉平台上，对元保保险商城、悟空保平台的“首月1元”等虚伪宣传、敲诈消费者的投诉正在快速增进。

或许保险机构以为很“冤”，投保页面里明确写了仅仅是首月1元，后续月份有标出未来的支付金额，只要消费者仔细一些就不会看错。惋惜没有“完善受害者”，消费者可能来自各个岁数、种种职业，总有明晰错误而被诱导点进去的人，尤其是上了年数的中暮年人。

令人不解的是，“首月1元”的销售套路显著已被羁系转达，为何依旧屡禁不止？事实是消费者的纰漏大意，照样互联网保险平台的有意为之？信托每个争抢流量的机构心中早有谜底，究竟该种营销方式作废后，下滑的保费谁来填补？

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BaoQi

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