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双11“花式购物”,天猫随心花-分期免息成「新消费方式之一」?

双11“花式购物”,天猫随心花-分期免息成「新消费方式之一」?

分类:财经

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“每天花不到1块钱,就可以买个筋膜枪,每次健身运动后都用它来按摩一下真的很不错!”

“看中一台扫地机器人很久了,想给妈妈置备一台,没想到这次双11有了24期免息,算下来每天还不到一杯甜水的钱,我立马就下单了!”

“精打细算的第一步,就是该省省该花花~趁好价,是时候更新一波购物车,给父母的洗拖一体机、给自己的跑步鞋都别落下。”

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今年双11购物节,很多网友在社交平台上纷纷发出类似的声音。要知道,纵使双11好价,但是要配齐全家人的装备,着实也需要精打细算。

有聪明的网友开启了今年双11的“花式购物”。TA们消费满200元减30元,消费券、品类券聪明凑单,还挖掘免息商品0息分期轻松购好物。

我们了解到,这届双11天猫淘宝联合平台主流品类的品牌商家们,释放了大量分期免息优惠信息,这不仅给消费者带来实实在在的益处,还给商家们带来更多的销售增量。

天猫随心花,打出组合拳

“尖货日付1元起+新品24期免息+大牌全店免息”

为了让消费者愉快的买买买,天猫淘宝平台和商家们都卯足劲,实力专宠。

在淘宝搜索“天猫随心花”,马上可以一键进入“一站式的分期免息商品大全”。全网超千万款商品可免息购买,海量商品支持24期免息。

我们看到,分期免息商品覆盖品类丰富,包括时尚男女装、美妆个护、箱包配饰、运动潮服、消电等,参与的品牌也都耳熟能详,比如adidas、NIKE、VANS、小米、极米、戴森等。

天猫随心花在此次双11大促中除延续分期免息消费优惠,更重磅打造尖货日付1元起、新品24期免息、大牌全店免息三大亮点,助力消费者一站式轻松买到、买够、买齐。

“一块美好生活”参与商品均为品质生活好物,如BURBERRY男士香氛折合日付不到1元、Skechers老爹鞋折合日付约1.3元、Studio Buds蓝牙耳机折合日付约1.5元、纪梵希限定红丝绒套装折合日付约1.6元等等。

上万家大牌超长24期免息,如小米MIX 4、极米投影仪、LA MER明星修护套装、dyson戴森普鲁士蓝限定版卷发棒、科沃斯(603486,股吧)X1全新全能扫地机器人等等。

更有像林氏木业、云鲸、FARFETCH发发奇等大牌均支持百元以上单品全店免息。

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针对免息商品,分期都不收取任何手续费,同时平台还会通过精准计算分期后的平均每天多少钱,更贴心地帮消费者评估商品的性价比。

有消费者表示,“这个双11,除了各种大促优惠,还有分期免息叠加消费券使用,活动力度大,不仅真正帮我们实现省钱买好物,还能帮我们把更多流动资金留在自己的手上。”通过小小付出或者每期支付些零钱,就能收获美好,轻松买单。天猫随心花真心实意为用户算一笔省钱账单,提供了一种新的消费方式。

商家-消费者,有了“新链接”

不单单针对消费者,同样受益的还有品牌商家。

“双11,商家最头疼的就是流量和转化。有时流量有了,转化却很低,很大影响因素在客户决策阶段。天猫随心花通过“免息分期”的方式能降低客户的决策门槛,转化效率更高。”

我们咨询的一位3c数码品牌商家的电商负责人告诉我们。通过分期免息的营销方式,带动品类、品牌成交增速,同时保证商品不破价,单价越高的商品,促进购买转化越明显。比如消电家装产品,是典型的高客单低频场景,商品大多是过千上万的价格,分期免息在转化上起到关键促成作用。

“经历大促后,商家跟分期客户还能保持粘性,后续可以转化复购。”他表示。

同时,我们站在b2c角度看,分期免息还能帮助品牌商家与用户在情感和价值主张上建立更紧密的联系。

我们认为,商家-消费者将从短期、纯粹的交易关系,转变成长周期、信任关系。同时,长周期的粘性,加深用户对品牌的好感度和忠诚度,带来持续转化和复购。

这是基于金融的能力,能给商家带来增量,给消费者带来体验的满足感。业内人士表示。

免息分期,谁更爱?

目前,95、00后成为消费的新主力军之一。

数据显示,截止到2020年11月,95、00后Z世代活跃用户规模已经达到3.2亿,占全体移动网民28.1%,其线上消费能力和意愿均远高于全网用户。

同时一个关键性趋势,年轻群体的消费力更强,但也更“精打细算”。

南都大数据研究院发布的《新青年 新消费――95后消费分期用户成长性调查报告》显示,51.8%的受访者使用分期消费的原因在于合理安排未来的资金。同时,有41.16%的受访者会在7-12期内还清。天猫随心花分期免息很符合TA们的消费习性。

“免息分期对我来说其实提供了一种新的消费选择,比如这次大促刚购入的跑步机,算下来每天也就十多块,如果不是免息分期,这个钱可能又被我拿去买奶茶买膨化食品了,这其实给了我自律的机会!”一位正在进行身材管理准备偷偷逆袭的用户说。

当然,分期要在自己的可控范围内,如即使分期免息,消费者也可以灵活的自己做“额度管理”,根据自身情况规划消费额度。当分期时超出规划额度的时候,便会进行提醒,这样以帮助消费者更好的规划消费。

这个双11,消费群体买买买的同时,有了更合理的钱包规划方式,未来这将成为一种常态化的消费方式。

本文首发于微信公众号:零售商业评论。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

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