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本文来自微信公众号:BOSS直聘(ID:bosszhipin),作者:杨泽华、莱菔,编辑:贾嘉,头图来自:视觉中国


从专科毕业月薪800元到单日收入1700元,牛柏柏用了13年。


生于1987年的他,现在有房有车,女儿7岁,下一个目标是存款突破200万。


当年最困难的时候,牛柏柏需要用2块钱熬过一天。买张饼,就着水,便能打发一顿饭。想改善伙食,就到周边超市抢最便宜的蔬菜,冬瓜3毛钱一斤,成了他最主要的选择。


2007年,他以340分的成绩考入山东某职业学院。2010年毕业后,换过三份工作,有过一次失败的创业经历。2017年,在宝洁做业务员的牛柏柏发现,被超市退货的滞销品或停产品,在网络上有大量需求,于是靠3万元本钱开始囤货做网店。


BOSS直聘数据显示:大专生是万众创业的主力军。30岁以下的创业者中,大专生的比例在所有学历中位列第一。牛柏柏进入电商行业的时间段,恰是三十而立之年。疫情最严重的2020年,他的网店销售额超过了100万元。疫情之前,他偶然动念囤过一批洗手液消毒液产品,后来全部原价卖出。


一度,“大专人,大专魂,大专也是人上人”的话在网络爆红。这个话题下,牛柏柏回顾了自己的职业经历并总结道:“越努力越幸运。”


一、一生的骄傲,在学校里达成


在接受某大专生项目访谈的时候,牛柏柏对大专学生们的建议是:不要让自己闲下来


因为大专三年,一线打工人十余年,他自己就像传说中的无脚鸟,一直在飞,飞累了就在风里睡。


2007年9月份,牛柏柏进入山东某职业学院,学机电专业。他出身乡村,家庭经济并不宽裕,上初中之前,他还总要穿亲戚的旧衣服。选机电专业的原因,也是因为家人听说这里和钢厂联合办学,工作好找。


但入学之后,牛柏柏根本无法进入学习状态。他高中时物理化学成绩不超过30分,课本上的符号看不懂,“作业都不会抄”。


但入学不到一个月,在2007年的十一假期,牛柏柏已经开始进入“打工”状态——发广告传单,一天15元,后来涨到25元。凭着第一笔打工收入,他买了一双99元的鞋。后来,逢假期打工成了他的常态,第二年暑期,在火锅店端菜擦桌子,一个月下来工资加提成1500元。用兼职赚来的钱,他吃到了巨无霸汉堡,买到了电脑,还在夏天买了一件300元的羽绒服送给妈妈。 


宿舍里牛柏柏购买的“N手电脑” 受访者供图


但牛柏柏“一生的骄傲”,在学校广播站。


在广播站,他和同学一起,把全站倒数第一的栏目做成了全校最出圈的品牌:栏目定位从常规的新闻播报变成了校园人物访谈,随着影响力的提升,采访对象不断升级,“从一开始的请嘉宾被婉拒,到后来有社团主动要求上节目,从学生、学生会部长到主席,再到学院院长,我们用了一年时间”。


牛柏柏估计,他在广播站写过的稿件,可能超过100万字。“写稿子到凌晨是正常事,有次写到4点才睡,7点再起来去市区打工”。但这段时光在他的记忆中的关键词,是光辉岁月,友情年代


牛柏柏在广播站工作 受访者供图


对自己的兼职打工经历,牛柏柏引用了一段马未都的话:“一个人年轻的时候,最好去做一些服务性的工作。”因为服务性工作可以让人阅人无数,也阅尽世态炎凉。大宾馆的门童、饭店服务员、出租车司机,这类职业什么人都可能遇到,有修养好的,也有拿人不当人的。见惯了这些眉眼高低,就不会因为受人一个白眼就内心郁结。


牛柏柏说,第一份兼职做发传单,学会了把被拒绝或无视当做常态,是性格内向的自己转变的开始。在毕业之前,他还整出了一个大活儿:拍出了学院首部DV电影作品《写给格格的信》。他投入了全部的时间精力,投入了打工用的钱,投入了做广播站结交的人脉朋友,找演员,找剪辑,做宣传,联系各系去敲定放映场地……能用的资源全用上了。


这部作品最高光的时刻,是在当地电视台获得了一个奖项。牛柏柏去领奖的时候,发现同台嘉宾里还有在80年代经典《西游记》里扮演高小姐的演员魏慧丽。


二、初入江湖,工资从800元到1700元


2010年毕业时,与牛柏柏所在专业联合办学的钢厂来招人,20多个人进入面试,只有两个人没过,其中一个就是牛柏柏。


BOSS直聘数据显示,牛柏柏所学的机电专业,“进厂率”能达到18%。但如果整体看,工科类大专毕业生里,只有13%在从事生产制造相关岗位。牛柏柏回忆,当年成功进入钢厂的同学,这些年都在陆续离开,理由无外乎工资低、工作累、离家远以及工厂的生活太无聊,目前还留在工厂做事的,只有两个人。


对口专业的工作无望,牛柏柏开始一边打零工一边在人才市场找机会。尽管艰难,他也从没想过离开山东去大城市。


毕竟,对于大专学生来说,占据中国GDP三分之二的二线及以下城市,才是就业主场


一方面,一线城市很多只要本科生的职位,会在下沉市场对大专生敞开大门。这类职位几乎囊括了企业经营的方方面面,从销售、采购、设计、运营,再到财务、人事、行政等等。另一方面,大专生不出省的趋势越来越明显。65%的大专生倾向于留在就读学校的省份工作,这一比例远高于本科和研究生。所有学历中,大专生选择一线城市的比例最低,只有19%。


牛柏柏先是在一家饭店做服务员,月薪800元。后来,又找到了一份某品牌电子产品销售的工作。那段时间,他白天在店里卖货,晚上在饭店上班。那是他过得最苦的一段日子,发工资之前,每天都在各个超市商场跟大爷大妈们一起抢购最便宜的菜,真正体会到了啥叫“三月不知肉味”。


牛柏柏初入职场 受访者供图


2011年3月5日,牛柏柏发了一条QQ空间说说,纪念自己的月薪从800元达到了1700元。那个时候他并不知道,十年以后,1700元会成为他的日薪水准。但在他所在的小城,1700元已经是个可以过温饱生活的数字了。那一年,他给家里寄回了7000元,为父母买养老保险。


三、第一次创业失败,进入大公司


牛柏柏的第一次创业,是在一家新开张的超市里承包了一个柜台,卖学习机。


超市的营业时间是早上8点到晚上10点,牛柏柏必须全天守在柜台。他曾经花2000元雇了一个柜台服务员,没多久就发现养不起,只能自己撑着。最累的时候,他感觉自己趴在柜台上就能睡着,实在撑不住就跑去肯德基睡20分钟。


但身体的疲惫远比不上精神上的压力:开业期的超市人流量低,顾客还不如服务员多;卖出去的产品到超市收银台结账,会被直接扣掉一笔服务费……为了提升销售量,他试过很多方法,努力提升增值服务:下载服务主动发短信打电话、免费给顾客买的产品贴膜、顾客孩子过生日会有小礼品……做了一年,结果是不赔不赚。

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牛柏柏总结教训说:“如果你做生意,不管大小,一定一定亲手攥着销售款项。”


创业遇冷,生活还要继续。一个多月空窗期后,牛柏柏加入了宝洁在山东的代理商,做业务员。


刚到公司时,他被叫去帮忙卸货,没想到第二天公司发了25块钱,是卸货费。牛柏柏很惊讶,他原本以为做这种体力活是理所当然的。


在大企业旗下工作,好处是收入稳定,也有五险保障。但也有困难的地方:业绩压力。同事告诉牛柏柏,快消品最好做的时间是2008年前后,当时甚至都不用跑市场,坐在办公室就能完成业绩。但2013年牛柏柏入职时,市场已经接近饱和。牛柏柏记得,为了拿下一家超市的合作,他反复登门拜访,从经理一直找到老板,也无法打动对方,当时差点选择辞职。


车里塞满货物,是业务员工作的常态 受访者供图


市场的变化带来了转机,国家开始打假,一些超市原有的供应商断了货。牛柏柏抓住了这个机会。公司规定做六休一,牛柏柏干脆星期天也不休息,不断拜访潜在客户。他打动客户的方法,一是价格;二是服务。一般情况下,业务员只需要指导店铺如何陈列商品,但牛柏柏会一瓶一瓶帮客户摆好。他在超市承包柜台时,留心学习过大超市的商品摆放方法。


到了第二年,牛柏柏的业绩已经在业务员中名列前茅。总部发起一次市场活动,要求宝洁的产品在超市同品类货架上占据至少20%的位置。活动结束,牛柏柏负责的区域达到了50%。


四、二次创业,年入百万的契机


现在牛柏柏的网店生意每个月能给他带来9-10万元的收入,年度营业额也早已突破200万,他最新的目标是存款突破200万。


开网店的契机,还是来自一线业务员的敏感度。牛柏柏在为品牌拓展客户的时候,一般都会承诺对方售后服务。但他从公司拿货时,货出了仓库,就像泼出去的水,只出不进,不退不换不调。但超市卖货,总会有临期产品、瑕疵产品或者滞销产品。


牛柏柏一开始只是想帮客户解决麻烦,自己低价收了一批临期的产品。放到某主打二手货买卖的APP上,没想到很快都卖出去了,而且,一些厂家已经停产的东西,在网络上居然能找到忠诚的用户,都不用打折,直接原价也卖得出。这让牛柏柏意识到,这件事情可以成规模地做起来。


牛柏柏对自己创业成功的经验总结就是:供需关系。他经营的洗护类产品,用户粘性很强,很多人用惯了一款产品后不想更换,即使停产了也会满世界搜索下单。


他的经营模式是最简单的囤货,因为他对什么好卖什么会滞销有着高度自信。囤货需要仓库,他开始自己租房子,到了2021年,邮政快递邀请他入驻了一个电商孵化基地,水电齐全,不用自己出一分钱,只需要保证发快递的频率。 


牛柏柏网店现在使用的仓库 受访者供图


牛柏柏现在还是“单干户”,他与同行交流时发现,他每天的工作量,别的网店可能需要4到6个人分担。他一个人要从公司进货囤货、要拍吸引人的产品照片、用最笨的方法P图、要做客服、要打包、要去送件.......发快递也是个杀时间的活,为了春节积压的几百的快递,他可以一个月内熬五个通宵。创业初期还得手工填快递单,后来单子太多,不得不买了打印机。


现在,他的吃鸡游戏已经快一年没打开了,电影也没有再看过完整的,他也没有刷短视频的习惯。


牛柏柏说,他见过一天中任何时间的样子。他所获得的一切,都是“用半条命换来的”


如今,牛柏柏仍然在干着月薪4000多元的工作,但工资收入在总收入里只占零头。因为工作与他自己的电商事业可说相辅相成,所以不存在选择困难。


他的创业路径,在大专生创业的成功案例中并不特殊。一位大专老师曾经观察过学生们的创业现象,发现真正创业成功的学生,很多是家族生意的延展,比如一个家里开工厂的学生,发现自家上次的某种配件网上搜不到,于是开了网店。


虽然从整体上看,大专生白手起家创业,成功率不算高,但像牛柏柏这样从事一线工作的经历,让他们往往能敏锐察觉到某些风口的来临,并成为浪潮的推动者。


中国最早一批做网站的、做电商的、做跨境电商的、做直播短视频的,很多都是大专生


五、大专生创业,可能是无奈的选择


牛柏柏第一次坐飞机,是去广州参加宝洁公司的年会。


一切都让他新鲜:飞机舱外的云海、年会酒店里的动物园、年会现场的明星、公司高管里的中国人都有英文名字这件事,也会让他充满新鲜感。


在小城的分公司年会上,牛柏柏是活跃分子,会牵头搞定拜年视频,会上台讲脱口秀。但在高大上的总部年会,他只是低调地在台下拍照,拍颁奖瞬间,拍明星。


牛柏柏拍摄的年会现场照片 受访者供图


他知道,自己可能永远不可能成为大公司管理层级的一员:“首先学历你都达不到。”在高层级的人才招聘要求里,要求211重点大学毕业,学历至少得是本科。


职业天花板,是所有大专人才都会面临的问题。BOSS直聘数据显示,工作15年后,有10%的本科人才会从事高级管理岗位,硕士的比例是17%,但大专只有6%。


与此对应,毕业第一年,大专生与本科生薪资差距为15%,随着工作年限的增长,差距会逐步拉大到77%。但本科和硕士之间的薪资差异比例,不会随着工作经验长短发生变化。


工作年限变长,大专人才跳槽也会变得困难。大专人才中有32%工作经验在5年以上,相应招聘要求的岗位只有不到5%。大专生成为创业大军的主力,也许只是迫于无奈。


牛柏柏也偶尔会羡慕高学历的人。他一位亲戚的孩子是哈工大毕业,2020年因为考下一个证,每年收入就能增加30万。


但牛柏柏认为,个人能力跟学历无关,学习能力也和学历无关。在问到对当前的大专学生有什么寄语的时候,他强调说:“不要让自己闲下来,一直干,别放弃,看见一只蚂蚁,你都要想怎么从这只蚂蚁身上赚钱。”



本文来自微信公众号:BOSS直聘(ID:bosszhipin),作者:杨泽华、莱菔,编辑:贾嘉

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